开拓药业|以派样体验实现口碑营销，助力品牌曝光引流
相关数据显示，Z世代是注重互动体验的一代，他们重视体验所带来的价值。由此，为了实现品牌年轻化，助力品牌曝光引流，越来越多的品牌也开始选择利用体验营销打造良好的品牌口碑。其中，派样体验便以其“低成本”的营销特点，夺得当代各大品牌的青睐。
派样体验以其低成本拉新的特点脱颖而出，但如果要取得“高回报”的收获，还离不开品牌方对派样对象的精准定位。本次开拓药业就以此为出发点进行派样。为了提升流量的转化率，品牌深入分析有关脱发生发的新产品受众，确定目标受众为对脱发重度焦虑的学生党。由此，品牌方便有针对性地展开校园派样活动。
品牌介绍
KOSHINE是开拓药业旗下的全球高端美护品牌。该品牌致力于通过科学、安全、有效的方式满足消费者对美的追求，特别是为消费者提供了一种全新的防脱生发解决方案，旨在帮助消费者改善头皮健康并提升生活质量。
活动介绍
考虑到高校学生群体对头皮护理问题的关注，KOSHINE通过免费派发新品试用装，让学生们亲身体验新产品“控油、防脱、生发”的神奇功效。活动旨在通过学生的亲身体验和口碑传播，扩大KOSHINE在头皮美护领域的品牌影响力，特别是提高品牌在高校市场中的知名度。
活动亮点
海报设计巧妙
有创意的宣传海报设计能够激发学生的好奇心和兴趣，鼓励他们参与到派样体验活动中来。此次活动的宣传海报不仅突出了品牌“生命向美而生·科学与美同行”的核心理念，还明确列出了产品的主要功效。这些内容有利于更直观地向受众传达品牌信息，表现品牌对美的重视，塑造具有社会责任感的品牌形象。此外，海报的整体设计简洁、清新。柔和的画风符合产品定位的同时，还能够打造舒适的观感，更易吸引学生的注意力，提高活动的曝光量与可见度。
（宣传海报）
与学生社团合作派样
为了有效提高推广效率，活动方首先洞察到学生群体是日化产品的重要消费者。接着结合产品特性，将本次宣传的主要对象定位在对脱发问题有着严重焦虑的高校学生当中。由此，活动方主要围绕广东、湖南、河南等地，在这些地区的高校内开展高校体验官计划，特意与学生社团合作派样。
社团负责人作为高校KOL，通常在学生群体中有着较高的影响力。他们可以通过口碑安利宣传，高效精准地招募一批体验种子用户。同时，借助社团负责人的社交网络和社团资源,还能够吸引更多的学生参与派样体验活动，提高学生参与活动的活跃度。这种合作能够精细化触达新产品核心人群，实现精准派样，提高产品派样的覆盖率与准确率。
（产品小样）
（产品小样）
产品受众的反馈对于产品测试尤为重要，可以帮助品牌更准确地了解市场需求。校园体验官活动全程跟踪，鼓励所有学生进行新品体验。活动结束后，活动方按要求回收产品空瓶，并收集学生们的反馈信息。在此过程中，品牌不仅可以收集到第一手的受众反馈数据，助力产品的升级优化，还能塑造活力、亲近学生的品牌形象，提升学生对品牌的好感度与认知度，从而提高品牌的曝光量。
小红书反馈分享
活动鼓励学生在小红书分享体验可以增加他们与品牌的互动，从而更易在网络平台形成话题讨论，提高产品的可见度。同时，真实的使用体验分享可以增加其他潜在消费者对品牌的信任，增加其他学生对品牌的好感和忠诚度，形成长期良好的口碑传播。借此，能够形成有效的转化链路，提高产品购买的转化率和复购率。
案例learning
1. 真实的产品体验，鼓励平台种草，打造良好口碑
通过派样活动，品牌能够将产品直接送达目标受众，而受众在网络平台上的分享则能够进一步增加品牌的曝光度。用户的自发分享和讨论更为真实可靠，能够增强其他消费者对品牌的信任感与认可度，吸引更多的关注，形成口碑传播效应。活动方与学生社团合作进行免费派样是塑造品牌形象的过程，通过学生亲身体验产品，有助于品牌在学生群体中的传播，提高品牌在高校市场的影响力。而鼓励学生分享反馈的种草营销，则通过口碑向用户传递产品价值，能够有效激发消费者的购买欲望。
2. 精准定位＋专属福利，以情感共鸣助力高效曝光与引流
派样体验活动可以通过精准定位目标群体，来确保产品触达最有可能成为品牌忠实用户的群体，从而提高产品信息传播速度与销量转化效率。本次派样活动精准定位在高校学生群体，与学生社团开展新品体验官合作。同时，活动方还为新品体验官提供了限量礼包与学生专属优惠卷。学生社团成员在参与体验活动的过程中，能够增强对品牌的参与感和归属感。这种情感联系有助于提升学生体验的满意度，促使他们在网络平台自发进行活动信息的二次传播，提高品牌的曝光量。由此，品牌也能借助曝光量实现高效引流，将体验过产品的学生用户引导至线上商城或线下门店，促进销售转化。
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